Con la mano en el corazón…

Si alguno de los 185.000 propietarios que hay en internet buscando “Inmobiliaria” cada mes, llegara a encontrarte…

* Si es que te dejas encontrar fácilmente…

¿Pensaría que eres diferente?

Hola soy Javier y antes de nada quiero que sepas algo: 

No estudie marketing en la universidad, ni tengo una agencia inmobiliaria millonaria, ni soy experto en facebook ads.

Tampoco vengo a “transformar el sector inmobiliario por completo”, ni tengo un método secreto para “eScAlAr tU fAcTurAcIoN” en piloto automático, sin que muevas un dedo y garantizado por mi primo.

Esto es la carta de ventas de un servicio de publicidad serio, para gente con una cabeza en propiedad, no en alquiler.

Si algo de eso te supone algún inconveniente, lo que viene a continuación no te interesa.

Escucha.

Hay algo que todo empresario del sector inmobiliario que quiera hacer publicidad debería tener cristalino

Bueno, al menos todo el que quiera crecer, desmarcarse del resto y lograr que mucha más gente valore lo que aporta, sin parecer un vendebiblias…

Aprender ese algo, cuando estaba a pie de cañon buscando desesperadamente captaciones para mi cartera, me costo varios miles de euros invertidos tirados en publicidad, cursos y agencias. 

Y es tan, tan simple y evidente que da rabia.

A ver como te lo explico…

Esta claro que el propietario medio cree que tiene la sarten por el mango, portales gratuitos, valoradores gratuitos, la cámara del móvil, bla bla bla…

Cree que el solito se lo puede montar bien.

¿Y cómo le convences de que te necesita?

*redoble de tambores*

De ninguna forma, intentar convencer a un adulto cerrado de mente, que ya ha decidido probar por su cuenta es una misión prácticamente imposible, una perdida de tiempo y energía.

Tienes que ir al que ya busca una inmobiliaria y hacer que te vea con otros ojos.

Que evangelice el resto, tu capta.

Sabiendo esto…

¿Entonces dónde están los que buscan inmobiliaria?

*redoble de tambores*

En internet, como tu y como yo, mira:

135.000 personas están tecleando cada mes la palabra inmobiliaria en Google.

No solo eso, en España hay 39,7 millones de usuarios en redes sociales, un 83,6% de la población y los españoles invertimos unas 5 horas y 42 minutos diarios de media en Internet.

Además, los contactos con empresas por medio de internet han crecido un 31% en España y un 58% en todo el mundo (según Salesforce).

Sabiendo esto no hace falta ser Einstein para darse cuenta de que…

Estamos ante un buffet libre

No son los 80, es la era de la democratización de la publicidad, jamás ha sido tan fácil y accesible llegar a tanta gente como ahora.

Pero para acceder a ese buffet, primero, no te puedes permitir llegar tarde, cuando solo queden las sobras de los platos que nadie quiere.

Y segundo, para ponerte hasta el culo (aun llegando el primero) no basta con “pagar” la entrada y sentarte.

Porque esa democratización significa que cualquiera con una tarjeta de crédito, que no tiene ni idea de publicidad, pueda lanzar anuncios…

Y eso tiene sus consecuencias.

¿A donde quiero llegar?

A que hay cierta sensación de que la publicidad en internet no funciona para captar.

Pocos leads. Teléfonos falsos. Gente que no te lo coge. Fuera de precio. Quiere comprar. Ya está vendido. Tiene la casa en Soria. Yo no he dejado los datos en ningún sitio. ¿De que agencia eres que no me acuerdo? Curiosos. Buscadores de milagros. Etc…

En parte es, porque el propietario es el hueso mas duro de roer en la publicidad por la rentabilidad que tiene.

Por ejemplo:

Una tienda online paga 3€ por un comprador de un producto de 10€.

Nosotros (por ejemplo) pagamos 10€ por un propietario y podemos sacar 3000€, 6000€, 10.000€, 15.000€…

Es una puta salvajada comparado a cualquier otro sector, por eso es mas difícil y por eso esa sensación de que no funcionan.

Pero mira:

No hay razón para pensar que los anuncios (un comercial prospectando en internet al fin y al cabo) no funcionan, porque nunca antes ha habido tanto consumo y compras por internet.

Esa sensación de que los anuncios no funcionan se debe a los mensajes sensacionalistas, deshonestos y previsibles, que a todos los propietarios les hace reconfirmar su teoría de que este sector apesta.

Porque ese “comercial que prospecta” es patético y su único recurso es prometer mas mentiras que un político.

Y para colmo el que lo pone a funcionar sabe mucho de internet pero no a tocado un teléfono en su vida, ni jamás a hablado con un propietario cara a cara.

Porque se centran en usar estrategias “sEcRetAs”, segmentaciones, automatizaciones, inteligencia artificial, super ofertas… e ignoran las cuatro partes mas importantes:

  1. Conocer el mercado
  2. Tener un mensaje persuasivo.
  3. Llegar a más gente.
  4. Hacer que elijan tu oferta.

Nada más. Sobre eso se construyen todos los negocios que funcionan del mundo. 

Por eso aquí…

La idea es que no te vean así

Tampoco veras anuncios cuyos reclamos son:

No verás nada de esta mierda amigo

Tampoco…

“¿Tu vender casa? ¿Tu propietario? ¿Tu costar vender? Yo José Mari, 30 años de experiencia en el sector. Tres razones por las que contratarme y mi método secreto, y yo, y yo, y yo…”

El propietario no tiene autismo, si quieres emocionar a “niños” vale, pero si quieres trabajar con adultos, olvídate de esto. La idea es dar confianza, no pena.

Eso apesta a anuncio, lo hace todo dios, no llama la atención, no genera deseo, ni genera ni interés, es una chapuza.

E Igual con estos mensajes te suena la flauta alguna vez, pero solo hace falta ver que la mayoría de esos anuncios están desactivados, para darse cuenta de como esta el tema.

Nosotros no haremos nada de eso porque está quemado, genera rechazo, cansa y es la razón de por qué la gente cree que los anuncios para captar ya no funcionan.

Y porque además los anuncios por si mismos, sin una estrategia detrás, no son suficientes para captar de forma cómoda, consistente y recurrente.

Y es que…

…la gente todavía no se ha dado cuenta de donde esta el negocio en internet. 

El verdadero negocio esta en:

1 – Crear una audiencia *propia* con de miles de clientes potenciales.

2 – Madurarlos *cada día*, persuadirlos y venderles tu servicio.

Punto, no hay mas.

Si no quieres depender de quemar el teléfono, de los anuncios de pago, de la motivación de tus comerciales, de los algoritmos de las redes sociales, de que te borren la cuenta, de esclavizarte haciendo contenido, o de que Instagram (o la red social de turno) cierre mañana…

Haz esto.

Porque además nadie compra ni contrata algo en el primer impacto.

Ir directo a captar con anuncios es una receta perfecta para tener costes muy altos y contactos de dudosa calidad. Es lo fácil, si, pero nada fácil merece la pena.

No existe un método de venta más escalable y efectivo que el que te acabo de contar. Ni ninguno que traiga contactos tan calientes.

¿Qué como funciona? ¿Dónde se crea esa audiencia?

Tranquilo que mas abajo te lo cuento.

Y el resto de la historia…

Mensaje y persuasión.

Porque nada de eso sirve si los mensajes que lanzamos con toda esta publicidad son fríos, poco fiables y sin personalidad. Y ahí es donde entra el copywriting, redacción publicitaria o escritura persuasiva, como quieras llamarlo.

Todo en internet es texto. Los anuncios son texto, los guiones de video son texto, tu web es texto, tus mails son texto…

¡Todo es texto!

Por lo tanto lo que hace que vendas, te diferencies, conectes y transmitas mas valor a tus clientes…

¡Es el texto!

En igualdad de condiciones lo que marca la diferencia es lo que se dice, el texto, el copy, el mensaje. La calidad de tu servicio es irrelevante para venderlo, es como lo comuniques, como lo diferencies, como lo vendas…

Contra mas competencia mas necesaria es esa diferenciación y mas copywriting se necesita.

Y a mas estandarizado el servicio y el sector… ¿adivina?

Mas copywriting se necesita.

La fuerza esta en usar las palabras adecuadas. Porque las personas cuando leemos no vemos palabras, vemos imágenes. Y cuando esas imágenes van mezcladas con emoción es cuando te clavas como una grapa en la mente de la gente.

Si de verdad quieres que tus clientes vean que eres “otra cosa”, no puedes perder el tiempo con gilipolleces que no sirven para llegar dentro de la gente.

Hay que ir más profundo.

Más profundo en tu servicio, en tu cliente, y por supuesto en ti mismo.

Ahí está la famosa diferenciación.

Ahí está el “me acordé de vosotros”

Ahí están las ventas.

Joder, es que ahí está todo.

Es imposible que una comunicación tenga algún impacto si es tibia, genérica, tiene la misma psicología que un satisfyer, y para postre el único reclamo es otra maldita valoración gratuita con promesa barata de entremes.

Para ser diferente de verdad, hay que llegar a un lugar tan propio (insisto: tan propio) que sea imposible que te ignoren, te comparen o que te olviden.

* Y lograr esto no es ninguna expedición a la Atlántida, pero sin calentarse la cabeza no se puede.

A mi me costo mucho entender que esto no va de modas, ni de tendencias, ni de secretos. Que esto es algo mucho mas salvaje. Que esto va de la propia naturaleza humana.

 

Y por eso es que hoy, tras la suma y experiencia de haber escrito de cientos de emails, campañas y anuncios (unos dos quijotes) que han generado varias decenas de miles de euros para mi y para mis clientes… te presento mi servicio mas completo y ambicioso hasta la fecha:

Captación Salvaje tiene doble objetivo

  • Construir un mensaje de ventas del que puedas presumir, que venda por ti mientras duermes y atraiga clientes tan cualificados que a veces la única duda que tengan, sea «Quiero ir adelante, ¿Cuándo empezamos?».
  • Diseñar una estrategia de captación, conversión y recurrencia para tu servicio que reduce la fricción de tu proceso de venta y te permite conseguir más clientes con menos esfuerzo.

Pero una cosa te digo:

Captación salvaje no es un simple servicio de manejo de campañas publicitarias, ni hace uso de nuevas y secretas “eXtrAtEgIaS gAnAdOraS”.

Es un servicio basado 100% en los fundamentos, en lo que no cambia, en lo que funcionaba hace 100 años, lo que funciona ahora y lo que funcionara siempre, la primitiva y salvaje psicología humana.

Lo podríamos catalogar como: 

“Servicio de persuasión avanzada para la venta de servicios inmobiliarios”

(ostia que guapo que suena ¿no?)

En captación salvaje tampoco se utilizan plantillas de anuncios, ni se intenta convencer a los propietarios con promesas para niños.

Es un servicio destinado a empresas que se exijan un poco a si mismas, claro. Para los que pretendan invertir en un profesional el salario minimo de Bangladesh y esperar ganar mas que perro sanxe…

Pues no, para esos no.

Captación salvaje tampoco es un servicio de agencia, lo hago yo, con mis manos.

Es un trabajo artesanal, hecho y desarrollado con cariño en cada pequeño detalle. Como el vino francés. Como el pan de hogaza. Como las croquetas de jamón de mi madre…

Para que puedas hacer crecer tu negocio y tu marca con un sistema que no requiera de tu tiempo, ni de tu esfuerzo, ni de invertir en personal o en grandes estructuras. Ni a costa de ensuciar tu marca.

Porque si tienes algo que funciona y no le estas inyectando gasolina, estas frenando tu crecimiento de forma innecesaria y dejando mucho, pero que mucho dinero encima de la mesa.

Eso hay gente que lo entiende y gente que no.

 Pero bueno, sin mas preámbulos este es el salvaje proceso al que someto a mis clientes antes de poner en marcha la fiesta:

«El secreto de la persuasión es saber lo que la gente quiere y dárselo, quien sabe mas sobre el mercado gana, el mejor preparado gana»

Mi labor como publicista y la tuya como dueño de negocio que quiere crecer, es conocer el mercado mejor que nadie. 

Mejor que tu cliente, mejor que tu competencia, mejor que cualquiera. Debemos ser los mas preparados.

Por eso, para transformar extraños en clientes, el primer paso es un análisis exhaustivo (repito, muy exhaustivo) y profundo de tu cliente y tu mercado.

Entenderlos, saber que sienten cuando van a comprar, saber lo que realmente quieren… es clave.

Y te lo digo yo, que después de haber sido agente inmobiliario y haber hecho decenas de análisis con clientes, sigo haciendo esto de forma constante.

Veremos…

Lo haremos en reunión y te tocara reflexionar con muchas de las preguntas. Diseccionaremos las creencias, objeciones, miedos, inseguridades y frustraciones mas profundas e intimas de tu cliente con las preguntas mas adecuadas.

Veremos cómo hablan, cómo ven el mundo, qué les quita el sueño por las noches… para saber exactamente qué están pensando, qué quieren comprar y qué DECIR para venderles.

(Y si es necesario me reuniré con alguno de tus clientes)

Algo así como si fueras a una parada de autobús donde hay 3 señoras ocupando el banco, te acercaras, y les pegaras un caderazo sin permiso para hacerte un hueco en el banco y tener una posición privilegiada mientras esperas el autobús.

Resumiendo

Sabrás exactamente lo que quieren. Exactamente lo que temen. Exactamente qué decirles. Y exactamente cómo transmitir tu mensaje de la manera más diferenciada y “favorable para las ventas”, haciéndolo en persona, en tu web o en Urano. (Y yo en la publicidad por supuesto)

Nadie en tu mercado tendrá un análisis tan profundo. 

Ten un relato y repítelo una y otra vez en tu web, tus emails, llamadas de prospección, reuniones, posts en redes e incluso… ¡en las reuniones de vecinos!

La gente no comprara tus servicios si primero no te compran a ti y a tu marca. Las personas compramos personas. Esta fase es clave y sin esto toda tu publicidad será genérica, sin personalidad, como si la vomitara Chat GTP 4.

Por eso veremos los 17 elementos necesarios para construir un discurso tan persuasivo como el de TRUMP.

Esto es algo que ha existido siempre y que los líderes más influyentes de la historia (incluyendo a Hitler, Stalin, Gandhi, Martin Luther King o el mismísimo Donald Trump) saben y han usado para controlar al pueblo.

Es decir, son mensajes muy persuasivos, muy pegadizos, muy irracionales, muy emocionales donde la gente muchas veces tira su lógica por la alcantarilla más cercana.

Aquí veremos qué arquitectura tienen estos mensajes, que han sido los más persuasivos de la historia. Porque si sabes hacer eso, tienes gran parte del juego hecho.

Es algo que en un mercado tan saturado y estigmatizado como es el inmobiliario, en el que es difícil innovar, diferenciarte y mostrar el verdadero valor de tu servicio, hace que puedas elevarte y tener una voz dentro de tanto ruido y vende biblias.

Porque tu competencia puede copiar tu servicio, puede copiar tus precios, tu estrategia, pero lo que jamás podrá copiar…

Es tu historia.

Tu relato de marca es tu mayor activo.

Objetivos

El objetivo es que yo pueda entrar dentro de tu cabeza, de tu mundo. Saber que piensas, como es tu visión del sector, cual es tu tono… para que una vez me ponga a escribir pueda personificarme en ti. (Nada de plantillas)

Me contaras las historias de tu “mitologia”, como y porque llegaste hasta ahi.

Porque recuerda, las personas compramos personas, no compramos “años de experiencia”, ni “equipos multidisciplinares”…

Hoy en dia la fuerza no esta en tener el mejor servicio del mercado, la fuerza esta en tu marca, tu filosofia, en la influencia que generes en las personas, ahi esta el poder.

La emoción prima sobre la razón, compramos con emoción y justificamos con lógica.

Es por eso que construiremos un discurso, una historia que la gente pueda entender, con una serie de elementos para crear esa emoción que nubla el juicio y el razonamiento del mas escéptico.

Ademas cuando tu propuesta no sea tan diferente al resto, tu discurso, tu personalidad y tu tono sera lo que mas te diferenciara de tu competencia. La idea es explotar tu personalidad, que ella solita encandile, enamore y atraiga clientes.

Solo con eso lograras que se decanten mas por ti que por otros, porque primero compramos personas.

El producto debes ser tu, no tienes que estar en el negocio inmobiliario, debes estar en el negocio de venderte a ti mismo, haz marketing contigo mismo.

Quizás llevas un rato pensando en contratarme porque venías buscando un servicio de publicidad y te encuentras con un marciano (que no un murciano) del marketing y las ventas, pero NO he terminado aún.

Aun no has visto nada.

Esta fase de anuncios no tiene grandes diferencias con entregar flyers o hacer llamadas (a nivel de objetivos). Tener muchos ojos mirando y muchas orejas escuchando lo que tienes que contarles.

En definitiva captar la atencion y dirigirla hacia ti, con la diferencia de no tener que invertir tu tiempo, ni contratar equipo.

Es decir pones pasta y tienes a un comercial prospectando 24/7, sin bajas, sin formación, sin seguridad social… ya me entiendes

Además en un mundo donde la atención se ha vuelto una moneda en si misma, si eres capaz de captarla y dirigirla, te haces rico. No hay mas. No es ninguna exageración.

Esto es lo que pasara aqui:

Vas andando por la calle y ves una persona completamente desnuda con una careta de Jorge Javier Vazquez. Y te detienes. Y la miras. Oh, oh… Bueno, pues eso pasa con estos anuncios, que hacen que la gente se pare, mire y haga clic.

Mas:

¿Qué es Lorem Ipsum?

Lorem Ipsum es simplemente el texto de relleno de las imprentas y archivos de texto. Lorem Ipsum ha sido el texto de relleno estándar de las industrias desde el año 1500, cuando un impresor (N. del T. persona que se dedica a la imprenta) desconocido usó una galería de textos y los mezcló de tal manera que logró hacer un libro de textos especimen. No sólo sobrevivió 500 años, sino que tambien ingresó como texto de relleno en documentos electrónicos, quedando esencialmente igual al original. Fue popularizado en los 60s con la creación de las hojas “Letraset”, las cuales contenian pasajes de Lorem Ipsum, y más recientemente con software de autoedición, como por ejemplo Aldus PageMaker, el cual incluye versiones de Lorem Ipsum.

¿Qué es Lorem Ipsum?

Lorem Ipsum es simplemente el texto de relleno de las imprentas y archivos de texto. Lorem Ipsum ha sido el texto de relleno estándar de las industrias desde el año 1500, cuando un impresor (N. del T. persona que se dedica a la imprenta) desconocido usó una galería de textos y los mezcló de tal manera que logró hacer un libro de textos especimen. No sólo sobrevivió 500 años, sino que tambien ingresó como texto de relleno en documentos electrónicos, quedando esencialmente igual al original. Fue popularizado en los 60s con la creación de las hojas “Letraset”, las cuales contenian pasajes de Lorem Ipsum, y más recientemente con software de autoedición, como por ejemplo Aldus PageMaker, el cual incluye versiones de Lorem Ipsum.

Muy bien, este es el trato…

Pero antes un apunte.

Respecto al coste, no te puedo dar un precio cerrado porque dependerá mucho de cual sea tu situación de partida y lo que acordemos hacer mes a mes.

Pero eso si, este es un servicio premium, que como ya has visto lleva mucho trabajo detrás y no es precisamente para todo el mundo, ni para todos los bolsillos.

Si vas a curiosear o buscas una ganga por favor no rellenes el formulario.

Dicho esto.

Si te interesa contratar debes saber que me harás caso y si haces cambios en la estrategia y en los textos que hablamos me los deberás comunicar.

Porque aunque sea tu negocio, debes tener claro que mi negocio y mi prestigio dependen de que logre resultados. Y si vas a contratar a un profesional para que camine contigo en una tarea tan importante, debes respetar su criterio. Y si no estás de acuerdo, pues escribes tú.

Puedes pensar que digo esto porque soy un copywriter arrogante (lo soy), pero los textos son absolutamente claves para que vendas realmente a lo bruto. 

Y me contrates a mí o contrates a otro, debe ser muy bueno, porque lo contrario será dejarte mucho dinero por el camino.

Entonces debes saber que, si me vas a contratar, mis servicios no son baratos y que, además, me harás caso.

Contratar esto cada día será menos barato y más difícil, y en unos días no habrá posibilidad ninguna.

Como bien sabes ahora tengo 3 plazas abiertas hasta el 18 de junio. Se cierra el acceso según se llenen las plazas o se acabe el plazo. Luego quizás lo siga ofreciendo con lista de espera y con un precio mas alto que ahora.

Y también debes saber que atiendo por orden de llegada, el primero que contrate, el primero en empezar.

Otra cosa, el pago es por adelantado.

No escribo una palabra si no cobro. Nunca. A nadie.

Y, sí, yo soy de los que contrata a un profesional y no tengo problema en pagar por adelantado. Y no sólo eso, si te escribo yo, es muy probable que nunca más tengas que perseguir a nadie para que te pague.

Esto hay gente que lo entiende y gente que no. No hace falta discutir, pero no es negociable, y sólo trabajo con gente que lo entiende.

Dicho todo esto, si te interesa una de las 3 plazas puedes mandar tu solicitud aquí abajo. Haces clic rellenas el formulario y hablemos.

Preguntas indecentes

¿Me voy a hacer rico con tu servicio? ¿De 5 a 20 captaciones en exclusiva garantizado por contrato o me devuelves el dinero? ¿Mes gratis de prueba?

Este servicio es para personas adultas.

No soy un Mesías 3.0, no brillo en la oscuridad, ni cambio vidas por misión divina. Nada en contra de ese circo online, claro, pero no quiero este tipo de clientes.

Lo respeto, pero no los quiero aquí.

Soy un negocio inmobiliario pequeño ¿me sirve?

Si tienes buenos márgenes como para permitirte mi servicio, si, te sirve.

Si eres independiente podrás dejar las llamadas frías y pasar a atender solo a interesados, si solo estas viviendo de referidos tendrás un flujo de clientes extra bastante mas estable del que tienes.

Si tienes equipo contratado, tendrás a la gente mas motivada porque el porcentaje de cierre será muchísimo mayor y podrás captar mas sin necesidad de contratar mas equipo o incluso reduciéndolo.

¿Eres caro?

Si usas la palabra caro en tu vocabulario si, soy caro. No se en tu mundo, en el mío existen las cosas rentables y no rentables. Este servicio es rentable.

¿Es caro? ¿Es barato? Depende de a qué lo compares.

¿Caro o barato comparado a no tener un flujo constante de clientes interesados en tus servicios?

Si buscas “algo económico para probar” tienes muchas opciones y muy baratas en el mercado. Desde luego que esta no es una de ellas.

Pero eso es solo mi humilde opinión, haz con ella lo que quieras.

¿Trabajas de forma confidencial?

Siempre.

Que tus anuncios, emails, paginas… no han sido redactados por ti, será nuestro pequeño secreto y podrás decirle a quien te de la gana que son de tu cosecha si es lo que quieres, no tengo problema con eso.

Mas que nada, porque una vez te investigue, parecerá que realmente has sido tu quien los ha escrito, porque lo hare desde tu tono, tus historias y tu visión del mundo.

¿Tienes garantía?

La misma que un gym.